價格可以自己標
一天上午，筆者走訪某燈具市場發現，價格虛高是普遍現象。一家燈具 城里，標價4400元的國產水晶燈 ，沒等筆者開口殺價，老板就打出了三點五折優惠。“價格都是我們自己標的。你要看好了，我還能再優惠，保證比別家便宜。”老板一邊說著，一邊將筆者帶進進口水晶燈區，每款燈都在萬元以上。老板說這些貨都是全國統一定價，最多能打九折。
筆者想到宋先生的經歷，立即指著一款14000多元的水晶燈開始還價。最終，筆者將價格砍到六折，老板還樂呵呵地表示，如果現在就買，可以贈送燈泡和燈珠，如果筆者多買一盞，價格還能再讓一讓。
售價越高利潤越大
業內人士于女士介紹說，早年燈具行業流行“40元的燈具，賣給你300元是交情，400元是行情”的說法。現在行業競爭激烈，雖然利潤降下來了，但要價高卻成了傳統。現在燈飾的毛利潤大概在50%至100%，如打完折，千元的國產水晶燈進價在六百元左右，萬元的進口水晶燈進價在五千元左右。價格越高的燈具利潤也越高，由于缺乏統一定價，多少錢成交全憑顧客的砍價技術。
“樣式相仿的燈具，材質卻有很大區別。”于女士以水晶燈為例介紹說，水晶燈的質地一般分天然水晶，重鉛水晶、低鉛水晶，水晶玻璃等，現在市面上的水晶燈95%以上是水晶玻璃的，甚至有塑料制的，成本價遠低于天然和含鉛水晶。
一小粒菠蘿水晶玻璃造價僅幾分錢，而同大小的含鉛水晶要幾塊錢。
砍價一半還不放心
幾天前，市民宋先生在燈具市場看好一盞進口水晶燈 ，標價12800元。店鋪老板稱，這盞燈是國外名家設計，上面的水晶都是從印度進口的，燈效非常棒，價格最低能打九折。宋先生覺得價格太高準備離開，老板頓時口氣軟了下來，表示價格還可以再商量。“最后以6800元的價格成交，可買回家后我還覺得被宰了。”宋先生無奈表示，隨便談談就能降到近五折，真不知道這些華麗璀璨的水晶燈底價究竟是多少。
一種燈有三個價格
陳小姐近日準備買個金屬“釣魚燈”擺在客廳，但這種看上去很時髦的落地燈，標價簡直讓人頭暈。同樣是一個大號的“釣魚燈”，一個市場有1860元、980元、620元三種價格。出售標價1860元的商家說，這款燈是香港品牌的，座子是大理石，燈罩、收縮桿是不銹鋼的，價格自然貴。而出售標價980元、620元的商家也稱自己店里的這款燈是國際品牌，只是搞特價才便宜出售。
“從外表看，除了顏色和花紋有別外，其他的也沒多大差別。”陳小姐說，她現在挺矛盾，不知該選貴的還是便宜的。
