板式衣柜市場份額減少 實木衣柜后來居上
據悉，目前衣柜市場上，板式衣柜仍然占據多半份額，實木衣柜只占少數部分。在過去的五年內，實木衣柜總體呈增加趨勢，板式衣柜市場份額在萎縮。一業內人士指出，“實木衣柜市場比重平均每年以5%至8%的速度增長。盡管目前單從銷售數量上看，板式衣柜比實木多，因為前者有價格優勢。但板式衣柜至少在未來三年內，所占比重還是會減少，因為人們的消費觀念改變了，對衣柜的環保性能要求越來越高。
的確，隨著環保意識的普及提升，越來越多的消費者注重衣柜的環保性能和品質服務等，如果板材本身不達標，或者封邊工藝做不到位等，都不會受到客戶的青睞。而實木衣柜由于環保、甲醛含量低，加上價格逐步平民化，消費群體漸趨擴大。而且，有業內人士指出，“實木衣柜板材原來主要都是國產木材，現在不少采用進口木材，品質感更強。在設計上，以前實木衣柜造型稍顯呆板笨重，購買者年齡偏大;現在加入不少現代化元素，變得更加洋氣，吸引了不少年輕人的關注，其中有經濟實力的會選擇購買這些既好看又環保的實木衣柜。”
在生產上下功夫
那么，面對實木衣柜的后來居上，板式衣柜廠家該如何應對呢?業內人士認為，板式衣柜廠家應把目光放長遠一些，進一步擴大生產規模，降低生產和物流成本，提高市場占有率。回顧近年來的行業洗牌，他表示，凡是產能較大、價格有競爭力的衣柜生產廠家都生存下來了。“未來國內衣柜品牌會逐漸減少和集中化，生產規模越大，價格越低，才有可能成為最后的贏家。”同時，板式衣柜廠家應從原材料和生產工藝兩方面嚴格把關，采用環保板材，提高封邊等工藝技術，減少甲醛釋放，加強產品的設計，如此，才能在市場上占有自己的一席之地而不被淘汰。
創新合作方式
除了在生產上下工夫，業內人士還指出，板式衣柜廠家可以試著改變與經銷商的合作模式。“現在有的工廠試圖在全國各地設立自己的分公司，不跟經銷商合作，希望將生產利潤和經營利潤悉數收入囊中，結果卻并不理想，很多廠都沒有成功。”的確，現在市場上的銷售模式主要是經銷模式，即廠家生產，放在賣場里賣，經銷商的利益沒有跟廠家進賬直接掛鉤。對此，有人提出，是否能轉變一下，改為股份制合作模式?將廠家的利益跟經銷商捆綁在一起，廠家賣得越多，經銷商賺得越多，也許能促使經銷商調整策略，從而提高銷售額，達到雙贏。
