當(dāng)前，大部分家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思路仍然過(guò)于陳舊，比如單純依靠打價(jià)格戰(zhàn)，什么爆破，團(tuán)購(gòu)，史無(wú)前例的折扣等等都是導(dǎo)致家居賣(mài)場(chǎng)落伍或者毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的做法。那么家居賣(mài)場(chǎng)如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路呢？
家居賣(mài)場(chǎng)存在四大經(jīng)營(yíng)誤區(qū)
一、基本還是大而全的經(jīng)營(yíng)思路。一上來(lái)就是至少二十萬(wàn)平米的家居賣(mài)場(chǎng)，號(hào)稱(chēng)做當(dāng)?shù)氐募揖雍侥福还墚?dāng)?shù)厥袌?chǎng)能否有這么大的消費(fèi)能力，不管能否有這么多的品牌合作。大而全意味著什么品牌都進(jìn)來(lái)，魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者不買(mǎi)賬，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間品牌撤場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)進(jìn)入下行通道。
二、單純依靠重金砸廣告獲取市場(chǎng)認(rèn)可。相信做足夠多的廣告就可以占領(lǐng)市場(chǎng)。孤注一擲地豪賭一把，結(jié)果做廣告階段能得到一定的客流與銷(xiāo)售額，廣告一停，賣(mài)場(chǎng)馬上遇冷，這時(shí)候沒(méi)有更多資金救場(chǎng)，最后只能敗下陣來(lái)。
三、迎合時(shí)下流行的互聯(lián)網(wǎng)思維，重金做電商。以為把賣(mài)場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)起來(lái)，網(wǎng)上開(kāi)個(gè)旗艦店或者做垂直網(wǎng)站就可以討好消費(fèi)者，流量不夠就不惜代價(jià)地引流，線下的客流引不上去，只能砸錢(qián)做推廣，不知道這其實(shí)是個(gè)燒錢(qián)的無(wú)底洞。
四、無(wú)特色無(wú)差異化。定位不清晰盲目追求規(guī)模化的家居賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位，賣(mài)場(chǎng)同質(zhì)化較為嚴(yán)重，沒(méi)有根據(jù)消費(fèi)者的細(xì)分進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善。品牌與廠家的引進(jìn)總是那么幾家，這家家居賣(mài)場(chǎng)是這些品牌，換個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)還是這幾個(gè)品牌，千店一面，毫無(wú)特色與創(chuàng)新，乏味，不再想去第二次，消費(fèi)者感覺(jué)浪費(fèi)精力，最后商場(chǎng)只能是被淘汰。
轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路搶得市場(chǎng)先機(jī)
當(dāng)前，大部分家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思路仍然過(guò)于陳舊，比如單純依靠打價(jià)格戰(zhàn)，什么爆破，團(tuán)購(gòu)，史無(wú)前例的折扣等等都是導(dǎo)致家居賣(mài)場(chǎng)落伍或者毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的做法。那么家居賣(mài)場(chǎng)如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路呢？首先要有明確的經(jīng)營(yíng)理念與方向。筆者認(rèn)為應(yīng)該從這些方面進(jìn)行革新。
定位差異化，這是品牌符號(hào)。家居賣(mài)場(chǎng)從一開(kāi)始定位是什么特色一定要明確，圍繞著市場(chǎng)定位進(jìn)行品牌招商與資源整合。家居賣(mài)場(chǎng)一定不要有年齡層次的定位，這樣的定位會(huì)限制家居賣(mài)場(chǎng)本身的空間與經(jīng)營(yíng)，家居賣(mài)場(chǎng)需要的是生活方式的定位，文化層次的定位，充分發(fā)掘消費(fèi)者除了購(gòu)物。
家居賣(mài)場(chǎng)一定不能將自身看成是耐用消費(fèi)品的平臺(tái)，應(yīng)該是基于家的組合所產(chǎn)生的生活方式實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，需要注入更多fun的娛樂(lè)因子。人們現(xiàn)在出來(lái)購(gòu)物不僅僅是為了親身感受到產(chǎn)品本身，更希望能開(kāi)心地休閑與娛樂(lè)。比如現(xiàn)在比較流行的基于3D技術(shù)開(kāi)發(fā)的VR虛擬空間體驗(yàn)，不僅能與家居產(chǎn)品產(chǎn)生互動(dòng)感，更可以讓消費(fèi)者感受到買(mǎi)東西有意思。開(kāi)放地引入健康的生活方式與跨界關(guān)聯(lián)的娛樂(lè)活動(dòng)，有創(chuàng)意地融合更多娛樂(lè)因子，才能讓家居賣(mài)場(chǎng)有一批忠實(shí)的粉絲與支持者。
現(xiàn)今生活方式日新月異，家居消費(fèi)市場(chǎng)變化節(jié)奏加快。家居賣(mài)場(chǎng)作為家居消費(fèi)領(lǐng)域的重要窗口，一定要改變舊有的思路，針對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的變化與消費(fèi)者心理的變化，不斷更新經(jīng)營(yíng)思路，使自己一直保持走在時(shí)代的前沿，如此才能活力長(zhǎng)存。
