對(duì)于家居市場而言，春季的每個(gè)節(jié)假日都可以視為消費(fèi)節(jié)日。即便清明假期也不例外。在清明假日，有空閑時(shí)間、也有裝修需求的人走進(jìn)商場，各大商場也適時(shí)推出各種營銷活動(dòng)。本有消費(fèi)需求，再加上折扣優(yōu)惠的“誘惑”，雖是清明時(shí)節(jié)，仍見家居賣場一番熱鬧景象。
從三月份開始，北京各大家居市場便出現(xiàn)了“開門紅”。消費(fèi)者春季裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣，再加上家居行業(yè)出于對(duì)市場的期待而舉行的各大營銷活動(dòng)，撩撥著市場的購買熱情。今年的春季家居市場便從“紅火”二字開始了。過年后剛開業(yè)便不乏顧客、單店單日銷售額突破兩億元……此類的消息都印證著家居市場管理者對(duì)今年春季市場的判斷：今年市場確實(shí)“熱”了，比去年“好”。更有企業(yè)管理人表示，今年3月份的總體業(yè)績相比去年同期提升了50%，單是清明假期活動(dòng)中，有的品牌銷售業(yè)績是去年同期的兩倍。
清明假期三天市場火爆程度雖然不及3·15前后系列活動(dòng)效果，但是作為三、四月份的交接點(diǎn)，可以看作春季市場的一個(gè)小間歇。記者從城外誠家居廣場市場運(yùn)營總監(jiān)劉洋口中得知，清明假期三天城外誠舉行營銷活動(dòng)銷售額相比去年同期略有增長，但是她也強(qiáng)調(diào)，“三月有兩場主力活動(dòng)，取得很不錯(cuò)的業(yè)績，所以這個(gè)假期營業(yè)額只是稍有增長也正常”。集美集團(tuán)企劃營銷部總監(jiān)丁玲也表示，“清明假期人們專注于祭掃、出行游玩等活動(dòng)上，其銷售額往往比日常周末要好一點(diǎn)，因此沒抱有太多期望。”但是在4月份，每家商場都在醞釀自己的“大動(dòng)作”。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，五一之前將一直是家居行業(yè)的“好日子”。
今年春季的市場為什么會(huì)熱起來？當(dāng)記者問及營銷“秘籍”時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士坦言，沒有特別的活動(dòng)，是因?yàn)槭袌稣娴暮茫M(fèi)需求增加了。北京去年年底開始的二手房交易熱潮剛剛才開始回落，但是對(duì)于下游家居行業(yè)而言，“好日子”剛開始。當(dāng)然，再加上市場適時(shí)推出的營銷優(yōu)惠政策，更給了消費(fèi)者購買的理由。
市場的春天來得快，但是春季過后，盛夏便是行業(yè)公認(rèn)的“冷凍期”。實(shí)際上近幾年消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也在改變，并非所有人都選擇在春天裝修，也并非夏季就沒有消費(fèi)需求可挖掘。研究現(xiàn)有市場需求，在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身定位推出合適的營銷活動(dòng)，洞悉消費(fèi)者的需要給予最合適的營銷方法，才能讓市場一直“春意盎然”。
