工長素質(zhì)
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售樓人員需要具備什么素質(zhì)
[用心學習] ??從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。很多經(jīng)理都說心態(tài)決定一切，但是什么是正確的心態(tài)呢？要記住人是有很多弱點的，比如感情和沖動。不要主觀，往往結(jié)果都超出你的想象。剛剛進入房地產(chǎn)的時候常聽見一句話：沒有賣不出去房子，只有不會推銷的銷售員。我舉兩個真實的例子，本人一個客戶兩年前在大街認識。一身樸素說想看房，當時很多業(yè)務(wù)員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對她沒有任何的期待，我認識她以后就去和她溝通，問清楚需求，在知道她對深圳的房地產(chǎn)完全不熟悉以后帶她看樓多達20幾套，并且給她分析什么樣的樓應(yīng)該去考慮投資，什么樣的樓考慮自住。把自己所有知道的東西無私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對不回答，但是回來以后馬上去找*，準時給別人回復(fù)。最后次客戶在我手上一次性購買了3套房子，其中一套市場價27萬，我賣了36萬，由于這個成交把整棟樓的樓價抬高一平方一千。你也許會問，你不是騙別人嗎？其實不然，這套房子為什么這樣貴，因為此房實在是有很多的優(yōu)勢，總樓層30樓，它在29樓，是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫，所有的材料都是從*進口，就算你按照它的裝修也不一定有這個效果。買了不到一年現(xiàn)在別人出50萬實收給她購買，現(xiàn)在她人在美國，走前做了全權(quán)委托公證給我?guī)退幚硪磺蟹慨a(chǎn)事宜。所以要被人相信你，很簡單幫別人賺到錢。[學習積極的心態(tài)] ??我認為自信非常的重要，在給別人介紹房產(chǎn)的第一步你應(yīng)該先推銷你自己，在地產(chǎn)界到處都是人海*，有幾個客戶能記住你？能記住你的名字？能在想買房的時候，在有房地產(chǎn)方面的需求的時候能想到你？機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。 ??在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個目標，用2年時間打基礎(chǔ)，2年以后，我不會再做銷售人員。在努力工作的同時每天閱讀大量的書和新聞，加強自己的專業(yè)知識和理論知識。 ??我租賃的第一個樓盤是一個大家都覺得看好的樓盤，價格便宜，裝修漂亮。 ??唯一的問題是業(yè)主出國，沒有辦法聯(lián)系到業(yè)主?？捶康榷际峭ㄟ^管理處，說等業(yè)主回來就簽合同。當然我也有客戶滿意，我想要是業(yè)主回來了，一樣的條件能*到我嗎？于是我想盡辦法先從管理處拿到他一個親戚的電話，再從親戚那里拿到他美國的話，不計成本的用*打過去和他溝通好，并幫他收好錢，把屋內(nèi)的家私家電寫好，做好他一切能想到的后續(xù)手續(xù)，業(yè)主回來后，幾十個中介給他電話，甚至有人給出更好的價錢，業(yè)主只說了一句：別人比你們服務(wù)在先了。所以，一個積極的心態(tài)，是對自我的一個信心培養(yǎng)過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個人。這就是自我的形象。其實并不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。 ??一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。不管自己是不是能達到因為已經(jīng)去肯定了自己，所以一樣受益。[培養(yǎng)你的親和力] ??所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。 ??在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。 ??在人際交往中，約有80%以上的*是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及*展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的*。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。 ??語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。“做售樓工作一般需要注意什么”這個問題的意思不就是怎樣做好售樓工作嗎？首先,是形象問題.不能太花哨,一眼看上去要給人以實在的感覺,包括發(fā)型,服裝,不要有太多的無謂首飾,扮新潮/前衛(wèi)是大忌. ??第二,表情與態(tài)度.表情不能太夸張,眼神要堅定,態(tài)度要誠懇,語言要清晰準確,不能無棱兩可,用詞要專業(yè)(這個可以通過培訓(xùn)獲得),不能給人滑頭的感覺. ??第三,熟記所有的相關(guān)*,包括要賣的樓的情況/*,周邊的情況(最好知道一點當?shù)氐臍v史),有影響的政策法規(guī)等等. ??第四,適當?shù)臏贤记?特別是如何對待老中青甚至兒童等不同的年齡層,如何能夠有親和力是最重要的,這有助于找到溝通的突破口. ??第五,隨機應(yīng)變的能力.這是銷售技巧之一
下水道堵 素質(zhì)差
如果都是住宅的話 一般一樓的排水管與二樓不是共用的 是單獨的堵塞主要看立管是不是有雜物及l(fā)型彎頭處是否有倒坡造成 另外如果污水井經(jīng)常疏通 這種幾率也會大大的降低至于你說的地漏啥的 我認為只能防臭而已 防噴涌基本沒有用
怎樣進入當工長新浪搶工長
鄭州在商都大道居然之家，負一層?xùn)|頭，好像是
裝修師傅素質(zhì)太低怎么辦
都這樣，裝修完了肯定要用清洗劑，消毒液的了。
太原裝修公司哪家綜合素質(zhì)好?
選裝修公司不能光看廣告，一定要選性價比較高的，選本土的。
求教：關(guān)于工長
回復(fù) 鮑師傅1
恩，了解了，非常感謝
莞爾 發(fā)表于 2011-8-19 09:37 http://bbs.17house.com/images/common/back.gif
有哪里不明白的地方可以在*找我
哈爾濱裝修 工長
可以考慮元洲裝飾不錯，是中國500強企業(yè)，也是中*裝10大品牌企業(yè)之一，發(fā)展前景比較好，全國連鎖的公司
天津工長俱樂部
有
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施工質(zhì)量很好，做事的時候工地很整潔！老板比較實在，裝出來的效果我很滿意，就免費給長春宋工長家裝工長廣告一下啦！
深圳工長俱樂部怎樣？
很難說，各種模式都有其弊端，也有好的一面，你自己要看好的
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搜房網(wǎng)工長怎么加入
想當工長
蘇皖工長報價尺寸
何工琺耿粹際誄宦達為憚力長是安徽人，總體還是令人滿意的。上周讓這位工長來我家量房，當天晚上報價就出來了，效率和服務(wù)都挺不錯的。目前還沒參觀何工長的施工工地呢，確定好了，打算下周三開工
裝修 新浪工長俱樂部
說白包工干些績, 認能接,愿接受裝修公司剝削,自立門戶,自接單干組織, 費用肯定比裝修公司低. 我汄干比裝修公司強.
裝修公司 換工長
五大街西頭創(chuàng)意廣場4樓
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不過工長電話讓我記下了， 最好和裝修公司的工長合作，后悔也晚了，太費要是簡單裝修找一家普通裝修公司就行。我前幾天裝修了，不過百分之二十的利潤讓裝修公司掙去了，但花了3萬多接近4萬。你聯(lián)系一下吧，前幾天給我裝修的工長人就很好，希望能幫上你， 但不要找大的，小的公司照顧能全面一些
大連裝修工長之家
暫無
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新浪搶工長的新穎模式，能使客戶得到高品質(zhì)低成本有保障的裝修服務(wù)，去除了傳統(tǒng)裝飾公司的中間環(huán)節(jié)，一樓裝飾公司的吧?不去思考如何不增項，提升施工工藝，讓客戶消費體驗更好，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+，卻在這黑別人
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